【ppzhan摘要】幾年前，我在跟客戶自我介紹時說：“我是我要印公司的王圭平。”對方往往一頭霧水，茫然問道：“我要?。渴怯∷⒐締?？”現在我們的員工在對外接觸時說我是來自寧波我要印公司的某某某時，得到的大多數反應是：“哦！我要??！我知道，做電子商務的一個網站。”
　　
　　有人曾說：“現在你不電子商務，未來將無商可務。”這句話雖然有點夸張，但電子商務確實是一個激動人心的領域。如今，隨意拿起一張報紙或一本雜志，都會看到一些電子商務方面的重要事件。我從2004年就開始涉足這個領域，也曾多次獲得印刷行業(yè)電子商務網站*00的獎項，但我仍然要說電子商務領域比其表象要復雜得多。如果你不考慮與企業(yè)的ERP軟件的集成，不考慮他們將如何進行宣傳，或他們將如何在其站點上跟蹤客戶信息等等，你就無法推動成千上萬的商業(yè)機會。因為電子商務從來就不是一個孤立的世界。
　　
　　下面就結合我從業(yè)這么多年的經歷和感受，將我要印公司的發(fā)展歷程與本人心中的一些創(chuàng)業(yè)感慨寫出來與大家分享一下。文筆不好，還請多多諒解。
　　
　　一、中華印刷包裝網行業(yè)的網絡媒體
　　
　　我國的電子商務始于1997年；1998年，實現筆電子商務交易。也就從那個時候起，我觀察到了中國電子商務的發(fā)展趨勢。
　　
　　當時中國的網站林林總總，但大多是一些綜合性的網站，期待籠絡市場上所有的企業(yè)，而真正做到市場細分、有價值的行業(yè)網站卻少之又少。我本人也曾經使用過這些網站，發(fā)現真正懂得行業(yè)專業(yè)的網絡人并不多，能夠為行業(yè)內企業(yè)提供一個專業(yè)信息及便捷交易的平臺卻很少，很多都是流于企業(yè)通訊錄這種浮于表面的方式。
　　
　　那個時候，我已在印刷包裝業(yè)已經做了十幾年，既是買家也是賣家，知道一臺印刷機從生產商到客戶手中要經過二三道甚至更多中間商，這中間的信息不對稱，花費了終端消費者很多冤枉錢。因為有了天然的經驗優(yōu)勢，便萌發(fā)了創(chuàng)辦一個印刷包裝專業(yè)網站的想法，設想要是有一種服務，可以讓生產商和客戶直接買賣的話，必然會吸引上下兩家的注意。同時人們透過電子交易在了解更多市場信息的同時，可以節(jié)省更多時間和成本，到現在電子商務熱潮已經成為不可逆轉的趨勢。
　　
　　2004年當我準備籌建網站的時候，國內就已經有200家印刷包裝行業(yè)網站存在了，其中有幾家網站已經發(fā)展得不錯，并在業(yè)界小具規(guī)模與影響。別人對我建網站的可行性很置疑。我還記得當時協(xié)會有位老*語重心長地對我說：“你要辦好這個網站，得搬走頭上的三座大山。”但在創(chuàng)辦之前，我對這些網站進行了仔細的研究，發(fā)現他們的經營理念、經營模式、發(fā)展思路等與我們這個網站還是有所不同。當別人都在研究我該怎樣去面對面搏斗時，我何不選擇另立山頭呢？
　　
　　2005年，中華印刷包裝網在我們初創(chuàng)團隊的辛苦努力下，如期上線。作為電子商務網站在傳統(tǒng)行業(yè)要想獲得良好的推廣，首先就需要一個很響亮簡潔的名稱，比如業(yè)內人士更愿意稱呼我們?yōu)镃PP114，這也是取意于ChinaPrint&Package，同時114則是取了國人習慣的電話搜索號碼，這樣的組合也讓大家更好地記住了我們。
　　
　　創(chuàng)立之初，我就說過我們先把網站做好，三年內不談盈利。因為開始的時候只有做好了服務，交易平臺的各個環(huán)節(jié)銜接順利后，才能讓客戶獲得良好的體驗，得到客戶的認同并在行業(yè)內具有良好的口碑，之后再考慮其他的事情。另外，我來自于印刷包裝行業(yè)，是抱著為這 個行業(yè)做點事的態(tài)度來做這個網站的，*并不是我的目標。