導(dǎo)讀：對(duì)于小企業(yè)而言，能夠在一個(gè)領(lǐng)域做精做專(zhuān)已實(shí)屬不易，而發(fā)展只是企業(yè)的應(yīng)有之意，為了利潤(rùn)率而活的同時(shí)，多一份簡(jiǎn)單的熱愛(ài)情懷，這樣就夠了。
　
　　企業(yè)不等于幾個(gè)人幾桿槍
　　
　　2007年，北京藝疊文化傳媒有限公司誕生，算是印刷行業(yè)的一個(gè)異類(lèi)，印刷企業(yè)基本都是印前、印刷、印后一條龍自成一體，而藝疊卻憑借其中的一個(gè)工藝——異形折頁(yè)，憑借幾臺(tái)折頁(yè)機(jī)和幾位機(jī)長(zhǎng)，就開(kāi)了一個(gè)折頁(yè)加工廠，成為好幾家印刷企業(yè)的外協(xié)合作伙伴，也成功成為了摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、小米、蘋(píng)果等眾多手機(jī)說(shuō)明書(shū)折頁(yè)的幕后加工制作商，并借助北京2008年奧運(yùn)會(huì)的商機(jī)，承接了大量北京旅游地圖以及奧運(yùn)宣傳品的折頁(yè)工作。也正是歷經(jīng)7年的磨礪，在北京乃至北方印刷市場(chǎng)中，一說(shuō)到異形折頁(yè)，行業(yè)中首先想到的就是藝疊這個(gè)品牌。
　　
　　如果藝疊的商業(yè)模式就是幾臺(tái)折頁(yè)機(jī)、幾位機(jī)長(zhǎng)，如果市場(chǎng)需求還不錯(cuò)，也許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很好辦——買(mǎi)更多的折頁(yè)機(jī)，聘請(qǐng)更好的折頁(yè)機(jī)長(zhǎng)，一定可以藝疊；甚至所在公司的客戶(hù)如果發(fā)現(xiàn)拿出去折頁(yè)加工還不如自己買(mǎi)折頁(yè)機(jī)加工來(lái)得劃算，也許就此徹底失去了一家客戶(hù)；何況折頁(yè)機(jī)制造商確實(shí)正在不遺余力，以藝疊為成功案例，呼吁更多印刷企業(yè)購(gòu)買(mǎi)折頁(yè)機(jī)。
　　
　　可7年過(guò)去了，藝疊依然是江湖中不斷被人提起的“折頁(yè)專(zhuān)家”，雖然企業(yè)規(guī)模未見(jiàn)得增長(zhǎng)太多，但藝疊獲得的異形折頁(yè)加工需求依然旺盛，有的客戶(hù)甚至是5年以上的老交情。一家憑借異形折頁(yè)一項(xiàng)工藝發(fā)展到現(xiàn)在的小企業(yè)，藝疊可謂一個(gè)頗具代表性的樣本。
　　
　　做精做專(zhuān)的背后是堅(jiān)持
　　
　　一家印刷企業(yè)客戶(hù)曾委托筆者所在的折頁(yè)廠為其加工一款九折風(fēng)琴折頁(yè)的活件，苛刻的條件在于30萬(wàn)份要在20個(gè)小時(shí)內(nèi)完成，且質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，不得有超過(guò)5毫米的偏差。了解折頁(yè)的人一定知道這個(gè)活件幾乎是“不可能完成的任務(wù)”，而后當(dāng)然結(jié)果非常圓滿(mǎn)，嫻熟的技術(shù)以及的團(tuán)隊(duì)合作，多年磨合而來(lái)的超高生產(chǎn)效率以及品質(zhì)管理，讓客戶(hù)在收貨后非常滿(mǎn)意，就連客戶(hù)自己也說(shuō)，如果放在自己印刷廠做折頁(yè)效率肯定達(dá)不到。這個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵就在于專(zhuān)業(yè)化。
　　
　　作為一個(gè)有著十幾個(gè)人的專(zhuān)業(yè)印后折頁(yè)小企業(yè)，通常生產(chǎn)場(chǎng)景是這樣的：當(dāng)生產(chǎn)主管收到樣書(shū)以及客戶(hù)要求之后，判斷可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題點(diǎn)，交給客戶(hù)確認(rèn)；切紙師傅測(cè)量樣書(shū)以及來(lái)貨尺寸；折頁(yè)機(jī)長(zhǎng)根據(jù)折頁(yè)品進(jìn)行調(diào)機(jī)；手工人員則把收活、打包等后續(xù)準(zhǔn)備工作安排妥當(dāng)……十來(lái)個(gè)環(huán)節(jié)地協(xié)同開(kāi)展著，專(zhuān)業(yè)化背后是超高的效率。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)之前先算算利潤(rùn)率
　　
　　異形折頁(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正日益加劇，上馬折頁(yè)機(jī)，高薪聘請(qǐng)折頁(yè)機(jī)長(zhǎng)?？墒呛芸上В麄兺ǔ６纪浟艘患虑?mdash;—算一算利潤(rùn)率。
　　
　　印刷行業(yè)高度依賴(lài)地理因素，只有在合理的物流成本控制下才有拓展的必要。以北京市場(chǎng)為例，異形折頁(yè)的市場(chǎng)需求固定，價(jià)格體系穩(wěn)定，這是企業(yè)與市場(chǎng)多年磨合后才達(dá)到的均衡值，新的市場(chǎng)進(jìn)入者可能采用低價(jià)走量策略，可是否有足夠的現(xiàn)金流供給很關(guān)鍵。
　　
　　為此，一些企業(yè)為了確保賴(lài)以生存的利潤(rùn)率，不敢給客戶(hù)放賬期，不敢去承接沒(méi)有把握的活件，甚至無(wú)論是合作多年的老客戶(hù)，還是新客戶(hù)，也都老老實(shí)實(shí)地堅(jiān)守自己固有的價(jià)格體系。但是對(duì)于小企業(yè)而言，能夠在一個(gè)領(lǐng)域做精做專(zhuān)已實(shí)屬不易，而發(fā)展只是企業(yè)的應(yīng)有之意，為了利潤(rùn)率而活的同時(shí)，多一份簡(jiǎn)單的熱愛(ài)情懷，這樣就夠了。