導(dǎo)讀：一月已傳來尾聲，臺歷、掛歷這個季節(jié)性的產(chǎn)品即將過季，受政策影響，市場中傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在經(jīng)歷下滑，而相關(guān)的數(shù)字印刷訂單卻在悄悄增長。毫無疑問數(shù)字印刷因其個性化、按需印刷與互聯(lián)網(wǎng)的天然聯(lián)系，特別擅長解決碎片化訂單而有了用武之地。

      傳統(tǒng)大眾消費(fèi)逐漸遇冷

      往年元旦前夕是臺掛歷銷售的旺季，可近幾年，受大環(huán)境的影響，銷售每況愈下。接下來以位于北京展覽路附近的天意小商品批發(fā)市場為例，以小見大看臺歷掛歷經(jīng)營情況。

      相比于售賣年畫、對聯(lián)、剪紙、燈籠的店面，天意市場經(jīng)營臺掛歷的店面頗顯冷清。據(jù)了解，因?yàn)檫^了元旦，原來地下一層多家售賣臺掛歷的店面已經(jīng)撤掉，現(xiàn)在只剩幾家店面仍在經(jīng)營。這幾家店面經(jīng)營的臺掛歷品種并不多，且總體來說，無論款式，還是圖案、裝幀都略顯陳舊。一位專門經(jīng)營日歷銷售的老板用“湊合”一詞來形容今年的臺掛歷生意狀況，也有提到這兩年的日歷生意不好做。“今年元旦前夕，每天大概能賣出幾百本，前來購買的一般以小企業(yè)批發(fā)為主，總體來說，生意不如前兩年。因?yàn)檫^了銷售旺季，現(xiàn)在每天賣出不到5本，也就100~200元，而店面每天則需要600~700元的租金，顯然入不敷出。”據(jù)老板介紹，個人前來購買日歷的，以老年人為主。老年人因?yàn)樯狭四昙o(jì)，視力下降，覺得傳統(tǒng)日歷字大、醒目、容易看，不像年輕人那樣常常通過手機(jī)來看日期。

      盡管從事臺掛歷批發(fā)的老板們普遍感覺到，這兩年生意不如以前，但日歷的民間市場需求還是客觀存在的。一位“80后”首都高校教師說，家里早已不再使用掛歷，但辦公時(shí)會擺上小臺歷。“我小的時(shí)候，也就是90年代，掛歷還是很火爆的。各種明星、洋車、洋房、山水畫的掛歷都有，印象中，那個年代家里掛一本掛歷是一種時(shí)尚。”這位教師認(rèn)為，電子日歷，如電腦、手機(jī)日歷，雖然查閱非常方便，但紙質(zhì)臺歷更加實(shí)用，它的好處在于可以在上面涂涂畫畫，標(biāo)注一些重要的紀(jì)念日，或者工作上的重要提醒事項(xiàng)。因此，相比電子日歷，在紙質(zhì)臺歷上涂寫，更能感受到在自己的記錄下時(shí)間流逝的感覺。

      從事銷售工作的刮女士表示，往年在給客戶贈送臺歷時(shí)，感覺到“客戶有種愛要不要的情緒，因?yàn)樗麄兪稚系呐_歷已經(jīng)夠多了，我們自己送過去的臺歷，對方會挑三揀四，不喜歡的，有可能像垃圾一樣丟在辦公室里閑置不用，今年則沒有這種情況，對方都還挺高興的，甚至問有沒有多余的給他們”。從刮女士自己辦公室的情況來看，往年每個人可能手上有2~3本臺歷，而今年甚至出現(xiàn)了挨著的兩個工位共用一本臺歷的情況。

      據(jù)相關(guān)人士介紹，2014年年底，日本超市、商店的臺掛歷銷售火爆，平均在2000日元左右（折合人民幣100元左右），雖然價(jià)格不算便宜，但從品種到數(shù)量都呈現(xiàn)出供需兩旺的情況。而我國的臺掛歷消費(fèi)市場，因*受到免費(fèi)贈送的影響，目前處于扭轉(zhuǎn)和調(diào)整期，從原來的免費(fèi)贈送為主變成現(xiàn)在個人購買為主。“臺掛歷的民間需求是客觀存在的，它作為一種文化用品，不會受到政策打壓而徹底不存在那么簡單。”

      據(jù)悉，在掛歷生產(chǎn)重鎮(zhèn)——浙江溫州蒼南縣金鄉(xiāng)鎮(zhèn)，曾經(jīng)遭遇沉重打擊的金鄉(xiāng)臺掛歷行業(yè)，2014年的狀況并沒有外界想象得那么糟糕，行情似乎還有點(diǎn)超預(yù)期，需求還有點(diǎn)小緊張，這也從某種程度上印證了臺掛歷市場的客觀市場需求。

      “政策海嘯”傳統(tǒng)訂單業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)

      2013年10月31日**發(fā)出《關(guān)于嚴(yán)禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》，由于這兩年臺掛歷市場受政策影響，對于一些傳統(tǒng)的印刷企業(yè)而言，是否意味著臺掛歷的訂單業(yè)務(wù)量隨之急劇下降呢？業(yè)內(nèi)人士表示，相關(guān)政策的影響仍在，面對臺掛歷傳統(tǒng)銷售渠道的消失，頂佳印刷在痛苦之余，冷靜下來，接受教訓(xùn)，看清形勢，重新上路，在B2C、B2B2C的電子商務(wù)領(lǐng)域開始蹣跚學(xué)步。好在失之東隅，收之桑榆，這個新的戰(zhàn)略突破口不負(fù)眾望，成為頂佳在2014年增長快的業(yè)務(wù)方向，更重要的是頂佳借此次全面觸及互聯(lián)網(wǎng)，雖屬無奈，但其意義深遠(yuǎn)，甚至比短期效益的增加更有價(jià)值。

      “雖然國有企業(yè)退出了這個市場，民間市場還是客觀存在的。一些中小企業(yè)、民營企業(yè)利用臺歷、掛歷進(jìn)行宣傳的意識提高了。大企業(yè)不贈送了，而他們這種宣傳的留存率會更高，從這點(diǎn)上看，他們的價(jià)值反而能夠更加體現(xiàn)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于企業(yè)而言，臺歷是一個好的宣傳窗口，因此，企業(yè)定制臺掛歷的市場需求還會繼續(xù)存在而且發(fā)展較快。對于大眾市場而言，城市里，掛歷逐漸退出，而農(nóng)村市場的這種需求依然保持平穩(wěn)。相比日漸式微的掛歷市場，臺歷的市場需求逐漸提高，在這種情況下，印刷企業(yè)應(yīng)該提高定制化的生產(chǎn)能力和自動化的生產(chǎn)水平，在加工工藝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意方面要更加貼近市場。

      數(shù)字印刷給臺掛歷行業(yè)新生機(jī)

      一月已傳來尾聲，臺歷、掛歷這個季節(jié)性的產(chǎn)品即將過季，受政策影響，市場中傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在經(jīng)歷下滑，而相關(guān)的數(shù)字印刷訂單卻在悄悄增長。技術(shù)進(jìn)步改變了人們的購物習(xí)慣、方式、途徑，集中采購變成碎片化訂單。傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷此消彼長，消費(fèi)者不是不買商品了，而是買商品的地方變了。市場需求依然存在，只是獲取方式變了、客戶群變了、客戶要求更高了。關(guān)鍵是如何用新技術(shù)引導(dǎo)，因?yàn)槿藗儗ε_歷、日歷、月歷的剛性需求是存在的。挖掘市場需求、碎片化訂單如何實(shí)現(xiàn)。毫無疑問數(shù)字印刷因其個性化、按需印刷與互聯(lián)網(wǎng)的天然聯(lián)系，特別擅長解決碎片化訂單而有了用武之地。

      1.用幾乎免費(fèi)的方式撬動個性化數(shù)字印刷市場，引導(dǎo)客戶先“嘗”后買。免費(fèi)的大家都喜歡，這是互聯(lián)網(wǎng)思維之一。微信的紅包、滴滴打車和快的打車的燒錢，要的就是改變消費(fèi)習(xí)慣、迅速累積客戶、做入口。數(shù)字印企送不起真金白銀的紅包，可以送印刷品，本來年底拜訪客戶也可以帶點(diǎn)伴手禮。以免費(fèi)引導(dǎo)消費(fèi)。

      2.必須用新的技術(shù)手段，比如數(shù)字印刷實(shí)現(xiàn)個性化、小批量訂單；用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)承接碎片化訂單等。工作臺掛歷就是一種有益嘗試，讓快印企業(yè)聯(lián)合起來，全國近3000家快印店，能做的事還有很多。

      3.在如上前提下，印刷企業(yè)就要重新進(jìn)行自我定位。以產(chǎn)品為營銷工具，變賣品為贈品，變推銷為營銷，讓客戶記住你。步，贈送給印企客戶的營銷工具，僅要求客戶提供自己的姓名等個性化信息即可；第二步，客戶再贈送給他的客戶。實(shí)踐證明，幾乎每個快印店都接到了批量訂單，成功從2C轉(zhuǎn)到2B。

      據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，數(shù)字印刷在中國僅占1%，卻已經(jīng)讓我們真真切切感受到更多的便捷。臺掛歷行業(yè)的變革或許才剛剛開始，一場危機(jī)，有危險(xiǎn)的同時(shí)，也隱藏著新的機(jī)會。關(guān)鍵在于審時(shí)度勢，立足自身，抓住機(jī)遇。