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買櫝不還珠 流水包裝有意新辟渠道
2015-03-23 14:10:44中國包裝印刷機(jī)械網(wǎng)閱讀量:2920 我要評(píng)論
創(chuàng)意的誕生能否讓流水有意?美國科普作家、媒體理論家史蒂文·約翰遜在《偉大創(chuàng)意的誕生》一書中告訴我們,要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),所謂的“創(chuàng)意”往往沒有那么新,也不會(huì)有那么多,人們創(chuàng)造出來的一些東西可能還會(huì)妨礙進(jìn)一步的創(chuàng)新。實(shí)際上新創(chuàng)意更像是從一些舊思想和僵化的傳統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)一些全新的創(chuàng)意。就像日本礦泉水印報(bào)的一系列舉措,就像這看似離奇的密密麻麻的印文。
紙媒的窘境和水包的變化,讓這一話題在日本乃至到各地,熱議不止。近日,名為“MICU設(shè)計(jì)”的微信公號(hào)卻報(bào)道了日本報(bào)業(yè)將“報(bào)紙”印上“礦泉水瓶”的舉動(dòng)。該行為雖然微小卻充滿善意。它讓更多的年輕人,重視起讀報(bào)紙的習(xí)慣。
報(bào)紙的閱讀方式被無數(shù)次的釘上死路,然而閱讀習(xí)慣卻有了新的開始。大概在2014年的時(shí)候,日本每日新聞發(fā)現(xiàn),每天買報(bào)紙的年輕人越來越少,但是每天買瓶裝礦泉水的年輕人卻越來越多。
將報(bào)紙變成飲料瓶的包裝,多了一種渠道的想法油然而生。
在這之上,為了權(quán)衡成本與閱讀的厲害,更為了這一習(xí)慣的推動(dòng),活動(dòng)的執(zhí)行過程中特意降低了瓶裝水的定價(jià),使得每一位消費(fèi)者都可以負(fù)擔(dān),原來大約6元人民幣才能買到的礦泉水,現(xiàn)在只需3塊錢。不可謂不動(dòng)足了腦筋。
不過也有不少消費(fèi)者對(duì)這種手法嗤之以鼻,至少在中國國內(nèi),是難以實(shí)現(xiàn)的----鑒于國內(nèi)飲用水標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一。2014年12月31日,國家*頒布了37項(xiàng)國家食品安全標(biāo)準(zhǔn),其中《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)包裝飲用水》(GB19298-2014)(下稱新國標(biāo))明確規(guī)定:包裝飲用水名稱應(yīng)當(dāng)真實(shí)、科學(xué),不得以水以外的一種或若干種成分來命名包裝飲用水。
此前,國內(nèi)有關(guān)水的標(biāo)準(zhǔn)名目繁多,而新的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)了大統(tǒng)一,適用范圍包括除了飲用天然礦泉水以外所有直接飲用的包裝飲用水。也就是說,目前市場上純凈水、蒸餾水、天然水、山泉水等不同水種的標(biāo)準(zhǔn)都實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一。直接從應(yīng)用水的包裝上下功夫,似乎有點(diǎn)難。
這個(gè)問題暫且不議,紙媒嫁接水包的手法能否達(dá)到預(yù)期的效果?在一個(gè)月的時(shí)間里,每一個(gè)零售超市平均售出3000瓶這樣的NewsBottle礦泉水。受到這個(gè)想法的啟發(fā),日本每日新聞近又利用這樣的形式,推出了募捐瓶。他們將慈善項(xiàng)目分為幾個(gè)不同的主題,有菲律賓臺(tái)風(fēng)受災(zāi)救濟(jì)基金、柬埔寨艾滋病治療基金,富士山環(huán)境保護(hù)基金,日本大地震災(zāi)后重建基金等。
介于此,消費(fèi)者可以有更為廣袤的選擇空間,以達(dá)到各自初的動(dòng)因。
可以說這是一場意外的豐收,保留了包裝的格調(diào),也另一層面地保障了水瓶的識(shí)別度。更為妙的是水瓶的二維碼,包裝上附有二維碼,年輕人通過手機(jī)掃描二維碼即可在手機(jī)上閱讀到新新聞,可以說,每日新聞既挽救了傳統(tǒng)的紙質(zhì)報(bào)紙,又將用戶引向了移動(dòng)端。突破了原先紙媒追逐電子媒體的大瓶頸----交流互動(dòng)的難題。
此類的包裝良方,不僅僅是在日本。國內(nèi)也有過這樣的嘗試:利用工廠生產(chǎn)礦泉水,以互聯(lián)網(wǎng)銷售途徑進(jìn)行推廣,然后在瓶身四面貼上為客戶量身定制的廣告,后以免費(fèi)喝水等方式將印有宣傳廣告的定制水送給普通老百姓??瓷先Q湯不換藥,卻頗有成效。
與報(bào)紙印刷不同的事,國內(nèi)礦泉水包上印的,則是打包成塊的廣告:在礦泉水的包裝頁面上做廣告,可以4個(gè)頁面打包賣,也可以每個(gè)頁面單獨(dú)賣,每瓶礦泉水的單個(gè)頁面售價(jià)0.6元。客戶可以從我這里買到比普通礦泉水更便宜,而且印有自己宣傳廣告的定制水。
以低廉的成本,達(dá)到雙方想要的結(jié)果的互贏也變的可行。定制水發(fā)放之后,不但可以直接增加相關(guān)品牌的曝光率,還可以通過微信后臺(tái)數(shù)據(jù)的支持,對(duì)掃描了二維碼定制廣告的人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),從而得出礦泉水實(shí)際吸引到的潛在顧客人數(shù)。
從一開始客戶的觀望態(tài)度,到越來越多的客戶立馬拍板下單,定制包裝的定義,已然不是小眾化與散戶的*詞。
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