玉田盛田國(guó)內(nèi)水性覆膜機(jī)的者

發(fā)布時(shí)間：2010年07月13日 12:59來(lái)源：包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 編輯：人氣：4990

【編者按】在第十八屆上海國(guó)際印包展中，我們看到了一臺(tái)全世界生產(chǎn)速度快的水性覆膜機(jī)。它是玉田縣盛田印刷包裝機(jī)械有限公司在2010年推出的新產(chǎn)品，目前正在申報(bào)國(guó)家。帶著強(qiáng)烈的好奇心，中國(guó)包裝印刷展覽網(wǎng)的記者采訪了該公司的葉理舒葉總經(jīng)理。讓他給我們?cè)敿?xì)地介紹一下，這臺(tái)全世界快的水性覆膜機(jī)是有著怎樣的一個(gè)曲折的誕生歷程？

國(guó)內(nèi)臺(tái)水除粉覆膜機(jī)，生產(chǎn)速度全世界快！

ppzhan:葉總，您好，很高興今天能接受我們的采訪。首先，我知道。葉總并不是從事這個(gè)行業(yè)的，開始是印刷技術(shù)出身的，后來(lái)為什么會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)？
葉總：我們?cè)缡翘粕接裼『蜕钲诠竞腺Y投資的一家企業(yè)，當(dāng)時(shí)我們是被派往深圳那邊的。到了99年開始轉(zhuǎn)型到股份制企業(yè)，03年和04年才變?yōu)楠?dú)資的。

ppzhan:2003年到04年期間，公司面臨這一個(gè)轉(zhuǎn)制，這個(gè)轉(zhuǎn)制對(duì)公司有什么樣的影響？
葉總：當(dāng)時(shí)改制的時(shí)候比較困難，特別是資金和人員上。因?yàn)槲覀兪亲鳛橐粋€(gè)外地企業(yè)進(jìn)入玉田，發(fā)展過程中也碰到許多阻礙。包括人員的穩(wěn)定性和員工的心理接受程度。資金方面碰到的壓力特別大，當(dāng)時(shí)也是很多朋友給予了幫助才渡過難關(guān)，包括玉田本地的朋友和行業(yè)內(nèi)的伙伴。改制之后公司運(yùn)營(yíng)就更靈活了，我們的很多想法都可以去實(shí)現(xiàn)，這是對(duì)以后發(fā)展比較好的。

ppzhan:盛田的產(chǎn)品自96年投放市場(chǎng)以來(lái)，也研發(fā)制造了許多產(chǎn)品，目前主要擁有哪些系列的產(chǎn)品？
葉總：我們目前主要做覆膜機(jī)和裱紙機(jī)，其中水性覆膜機(jī)是我們?cè)缫M(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，應(yīng)該算得上是水性覆膜機(jī)在中國(guó)的領(lǐng)路人。覆膜機(jī)領(lǐng)域里面，我們應(yīng)該是做得早的，技術(shù)也是一直處于水平的。像臺(tái)自動(dòng)覆膜機(jī)，臺(tái)水性覆膜機(jī)，臺(tái)預(yù)涂覆膜機(jī)等都是我們研發(fā)出來(lái)的。包括這次展會(huì)帶來(lái)的水除粉覆膜機(jī)，都是我們研發(fā)的。

ppzhan:這次帶來(lái)的新產(chǎn)品水除粉覆膜機(jī)，是有著什么樣的優(yōu)勢(shì)？
葉總：相較于其他的普通機(jī)型，他的特點(diǎn)是：速度塊，成本更低。我們有客戶算過，做3萬(wàn)的產(chǎn)品，如果使用這臺(tái)機(jī)器在成本上可以節(jié)約400元。

ppzhan:貴公司的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)銷美國(guó)、俄羅斯、埃及、泰國(guó)等四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。那我們國(guó)外市場(chǎng)主要是針對(duì)那一塊來(lái)做的？
葉總：基本上東南亞，東歐，歐洲，南美，北美都有我們的設(shè)備了，可以說是遍布全世界的。

ppzhan:貴公司國(guó)外市場(chǎng)的一個(gè)出口比例占到總銷售比例的多少呢？
葉總：08年的時(shí)候是53%，去年受金融危機(jī)的影響，這個(gè)比例有所下降。今年這個(gè)時(shí)候已經(jīng)逐步恢復(fù)了，這個(gè)月我們出口也有近200萬(wàn)了。

ppzhan:09年是金融危機(jī)的特殊時(shí)期，現(xiàn)在10年是處于一個(gè)復(fù)蘇階段，在這段特殊的時(shí)間里面，貴公司的發(fā)展情況如何呢？
葉總：09年上半年，對(duì)我們來(lái)說，是一個(gè)比較困難的時(shí)期，金融危機(jī)比較嚴(yán)重了，但我們也是正好借著這個(gè)機(jī)會(huì)，把企業(yè)做了一個(gè)調(diào)整。就是在當(dāng)時(shí)，公司做了ERP管理系統(tǒng)，技術(shù)上也做了新的更新，還增加了人員培訓(xùn)。正好給企業(yè)做了一個(gè)沉淀。

ppzhan：您剛才提到了ERP管理系統(tǒng)，我們也可以看出印機(jī)企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越重視信息化的建設(shè)了。您覺得這對(duì)企業(yè)有什么樣的推動(dòng)作用呢？
葉總:早期小批量生產(chǎn)時(shí)，可能不需要這個(gè)ERP，但是現(xiàn)在公司產(chǎn)量越來(lái)越大了，如果有一個(gè)信息化的管理系統(tǒng)，我們就可以一目了然的了解到企業(yè)的生產(chǎn)狀況，ERP可以及時(shí)直觀的反映出來(lái)。

ppzhan:接下來(lái)公司的投資力度會(huì)放在研發(fā)上，還是現(xiàn)有機(jī)器的生產(chǎn)？
葉總：關(guān)于這個(gè)問題，我們會(huì)分兩步走，一個(gè)是新產(chǎn)品的更新，因?yàn)槭袌?chǎng)不斷的變化，要求企業(yè)隨時(shí)加入新的技術(shù)元素。同時(shí)也要做好老產(chǎn)品的質(zhì)量與數(shù)量。

ppzhan:玉田已經(jīng)是印刷機(jī)械的產(chǎn)業(yè)集成地了，那么我們?cè)鯓硬拍茉谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，怎樣做到？
葉總：本身的質(zhì)量和研發(fā)新品是關(guān)鍵。另外還有一個(gè)就是服務(wù)，對(duì)客戶有所保障，做一個(gè)能使客戶信任的企業(yè)。

ppzhan:盛田在售后服務(wù)上面有什么可以給同行分享的？
葉總：設(shè)備不可能不出問題，公司有設(shè)立專職服務(wù)人員。在各地設(shè)立辦事處，如上海北京等。另外還有一個(gè)可利用資源，我們的每一個(gè)銷售員都是服務(wù)人員。你可以賣不出一臺(tái)機(jī)器，但絕不能讓客戶投訴你。

ppzhan：銷售人員同樣也是服務(wù)人員，這個(gè)理念是非常不錯(cuò)的。對(duì)于技術(shù)人才的培養(yǎng)上面，公司是如何做的？
葉總：我們主要做兩方面：一是從國(guó)外引進(jìn)新技術(shù)，二是與北京的一些印刷學(xué)院建立科研合作。

ppzhan:之前您有提到過培訓(xùn)，在培訓(xùn)上您是怎么做的，有沒有什么培訓(xùn)機(jī)制？
葉總：我們特地開設(shè)了一個(gè)教室，可以容納100多人。員工剛進(jìn)公司就要參加培訓(xùn)，另外，定期也會(huì)增加一些特訓(xùn)。

ppzhan:大海航行靠舵手，您作為一個(gè)的管理者，對(duì)我們中國(guó)包裝印刷展覽網(wǎng)有什么樣的建議嗎？
葉總：很年輕很有活力的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在宣傳上還是可以多做做，能讓更多人知道這個(gè)網(wǎng)站，希望我們網(wǎng)友能夠多瀏覽這個(gè)網(wǎng)站。

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