“展會(huì)是各類營(yíng)銷方式中效果直接的，具有針對(duì)性的地理區(qū)域、大批的專業(yè)觀眾，而我們則帶來設(shè)備，讓觀眾感受和了解。德拉根每年都參加多場(chǎng)展覽會(huì)議，對(duì)于展會(huì)我們將繼續(xù)參與。事實(shí)上，近年來隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，展會(huì)本身也在‘優(yōu)勝劣汰’。”2013年10月12日至14日，上海德拉根印刷機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱“上海德拉根”）亮相2013華東印刷技術(shù)展，公司營(yíng)銷總監(jiān)陳涵在會(huì)上接受記者采訪。
　　
　　展會(huì)營(yíng)銷：必須有規(guī)模or有特色
　　
　　展會(huì)營(yíng)銷是印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重要形式之一，成功的展會(huì)，可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商的直接交流、溝通與商業(yè)合作。專業(yè)性的展會(huì)更會(huì)成為行業(yè)縮影，在某種程度上將反映出行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)走向。
　　
　　“受大環(huán)境的影響，一些印機(jī)企業(yè)開始適當(dāng)縮減展會(huì)支出，中小型印刷展會(huì)的數(shù)量也在減少。但大型綜合性印刷展會(huì)和定位比較準(zhǔn)確的區(qū)域性展會(huì)仍將受到企業(yè)關(guān)注。高質(zhì)量的專業(yè)觀眾組織將成為展會(huì)成功與否的關(guān)鍵。”陳涵表示，“比如華東印刷展，就是華東地區(qū)規(guī)模大、具影響力和性的印刷展。華東地區(qū)是國(guó)內(nèi)印刷業(yè)非常重要的區(qū)域市場(chǎng)，擁有中國(guó)印刷城和印機(jī)生產(chǎn)集群。在德拉根的銷售中，華東地區(qū)銷售也有非常搶眼的表現(xiàn)，銷售額可占到公司年度銷售總額的30%左右。因此，對(duì)于每年一屆的華東展，我們都非常重視。”
　　
　　本屆華東印刷展上，德拉根攜FMZ系列全自動(dòng)覆面機(jī)、PMJ-330卷筒紙噴碼機(jī)精彩亮相。作為國(guó)家印刷機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要制定單位之一，德拉根曾起草并制定”上光機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，及作為主要單位參與制定”覆面機(jī)”，“送紙機(jī)”，“收紙機(jī)”等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。FMZ系列全自動(dòng)覆面機(jī)正式其成熟的印刷后道加工精品之一。
　　
　　德拉根FMZ系列全自動(dòng)賦碼機(jī)
　　
　　自動(dòng)送面紙與底紙，面紙預(yù)堆式系統(tǒng)，可幫助企業(yè)有效提高工作效率；PLC人機(jī)對(duì)話，操作輕松自如，并可提供故障診斷，安全穩(wěn)定；可適用于350克以上的底卡紙與卡紙貼合，卡紙與A/B/C/D/E瓦楞紙板貼合及雙層瓦楞貼合等眾多優(yōu)良特性，使FMZ系列全自動(dòng)覆面機(jī)成為德拉根的“招牌機(jī)型”之一，屢屢在國(guó)內(nèi)外印刷包裝展會(huì)亮相。
　　
　　世界經(jīng)濟(jì)不景，給印刷包裝市場(chǎng)帶來了新的挑戰(zhàn)。需求的下降和利潤(rùn)空間的進(jìn)一步壓縮，使一些印機(jī)企業(yè)開始對(duì)過去慣有的營(yíng)銷宣傳模式進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)縮減營(yíng)銷開支，參與的展會(huì)選擇更加“少而精”。更有影響力大展會(huì)或者針對(duì)性較強(qiáng)的展會(huì)將更受企業(yè)歡迎。
　　
　　而在4月勵(lì)華醫(yī)藥展、5月北京大印展、7月上海國(guó)際印刷周、8月中國(guó)國(guó)際彩盒展、10月華東印刷展等展會(huì)等眾多展會(huì)上，我們依然能看到德拉根活躍的身影。陳涵說：“企業(yè)參加展會(huì)雖然費(fèi)用不菲，但效果顯著，德拉根重視直觀有效的專業(yè)展會(huì)。今年德拉根還將參加其他展會(huì)，將公司的產(chǎn)品帶到展會(huì)上，讓更多的觀眾能看見設(shè)備，能直觀感受設(shè)備的好。”
　　
　　標(biāo)簽印刷：看好監(jiān)管碼與防偽標(biāo)
　　
　　2013年4月16日，國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)2013年食品安全重點(diǎn)工作安排的通知里明確指出：將推進(jìn)食品安全監(jiān)管信息化建設(shè)。2013年底前，完成主系統(tǒng)和子系統(tǒng)的總體規(guī)劃和設(shè)計(jì)。統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)食品安全電子追溯體系，統(tǒng)一追溯編碼，確保追溯鏈條的完整性和兼容性，重點(diǎn)加快嬰幼兒配方乳粉和原料乳粉、肉類、蔬菜、酒類、保健食品電子追溯系統(tǒng)建設(shè)。
　　
　　5月31日，國(guó)務(wù)院總理主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究部署進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒奶粉質(zhì)量安全工作。會(huì)議指出，將按照嚴(yán)格的藥品管理辦法監(jiān)管嬰幼兒奶粉質(zhì)量，采用電子監(jiān)管碼等手段，做到全程可追溯。
　　
　　集查詢追溯、防竄貨、責(zé)任追究、執(zhí)法打假、產(chǎn)品召回、物流數(shù)據(jù)采集等功能于一身的電子監(jiān)管碼在藥品編碼之外，再次迎來發(fā)展良機(jī)。也為噴碼機(jī)和監(jiān)管碼檢測(cè)設(shè)備生產(chǎn)商帶來利好消息。
　　
　　“國(guó)家將通過“一件一碼”的電子監(jiān)管碼，加強(qiáng)對(duì)奶粉等產(chǎn)品的市場(chǎng)監(jiān)管，保障消費(fèi)者的權(quán)益。這次展會(huì)上，就有從事奶粉包裝生產(chǎn)的企業(yè)來咨詢我們的電子監(jiān)管碼噴印設(shè)備。”陳涵語帶笑意地表示。
　　
　　全自動(dòng)噴碼機(jī)和噴碼檢測(cè)機(jī)正是德拉根在印后產(chǎn)品之外的另一系列“”產(chǎn)品。自2007年研發(fā)PMZ全自動(dòng)噴碼機(jī)至今，德拉根噴碼機(jī)的銷售量不斷攀升。而這除了市場(chǎng)的持續(xù)走熱以外，自然離不開德拉根噴碼機(jī)的優(yōu)越品質(zhì)。
　　
　　據(jù)悉，德拉根PMZ系列單張紙高速自動(dòng)噴碼機(jī)是與柯達(dá)公司共同研發(fā)的，該方案結(jié)合了柯達(dá)萬印公司可靠的、工業(yè)級(jí)的噴墨印刷系統(tǒng)和德拉根高速噴碼平臺(tái)。設(shè)備采用整體鑄件平臺(tái)，具備壓力墨水供應(yīng)系統(tǒng)的、連續(xù)噴墨方式噴印，具有很好的穩(wěn)定性；噴碼機(jī)運(yùn)行速度可以高達(dá)150m/min，可大大提高用戶產(chǎn)能；而在保持高速的同時(shí)，這款產(chǎn)品生產(chǎn)的噴印成品還能達(dá)到高質(zhì)要求，橫縱向識(shí)別率可達(dá)98%。
　　
　　而本次展會(huì)上亮相的PMJ系列卷筒紙噴碼機(jī)是上海德拉根研制生產(chǎn)的，采用噴墨印刷技術(shù)，用于卷筒紙噴印可變數(shù)碼和印刷品檢測(cè)的專業(yè)解決方案，主要應(yīng)用在印刷品上進(jìn)行可變數(shù)據(jù)的追加印刷，適合不干膠商標(biāo)、彩票、門票、票據(jù)等領(lǐng)域。工業(yè)級(jí)噴頭，專業(yè)控制軟件可連續(xù)噴印可變數(shù)字、條碼、圖形，噴碼速度也可達(dá)150m/min。
　　
　　PMJ系列卷筒紙噴碼機(jī)
　　
　　隨著包裝市場(chǎng)的日益壯大，標(biāo)簽業(yè)也獲得了飛速增長(zhǎng)。2012年標(biāo)簽印刷工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)260億元，產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)34億平方米，較2011年分別增長(zhǎng)13%和14%。“除了電子監(jiān)管碼，防偽標(biāo)簽也將是一大熱門。對(duì)于利潤(rùn)率很高的煙酒類包裝、國(guó)家監(jiān)管的產(chǎn)品類包裝以及抽獎(jiǎng)?lì)惖奶厥獍b，防偽標(biāo)簽都將越來越受到重視。”就標(biāo)簽市場(chǎng)的發(fā)展，陳涵也道出了自己的理解。
　　
　　“今年德拉根的銷售業(yè)績(jī)有望在去年基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高。”陳涵表示。憑借穩(wěn)定的設(shè)備，大膽果斷的營(yíng)銷策略以及良好的售后跟蹤服務(wù)，立足新興市場(chǎng)需求的德拉根前景向好。