江西中景是印機行業(yè)內出了名的一家老牌膠印機制造企業(yè)，可以這么說不知道江西中景的人，那一定是印刷業(yè)的行外人。從１９５８年建廠以來，江西中景一直位于我國膠印機銷量地位。然而，是什么樣的技術實力使它一直保持著的優(yōu)勢？在十二屆龍港印刷展上，我們采訪了中景集團銷售公司的楊波楊總經理。楊總為我們介紹了江西中景的一個發(fā)展歷程，以及出色的成就。





此次展會中景集團展出的四開四色膠印機

ppzhan：感謝楊總接受我們的采訪，江西中景自1958年建廠以來，積累了40多年的制造經驗，想請教一下，江西中景的發(fā)展歷程是怎么樣的？
楊總：中景原來是國家四家專業(yè)膠印機制造商。我們自主研發(fā)了03機和04機以后，從四開膠印機市場上異軍突起。隨著本世紀末，國產的四開多色膠印機市場，逐步的放大。我們把重心又轉移到多色膠印機上。原有我國的四開多色膠印機以海德堡六七十年代的一個機型作為原型。我們中景發(fā)現(xiàn)這個機器太老，于是我們開發(fā)了背頸滾筒的四開四色的多色膠印機，包括五色六色都有。在這一方面，中景是國內的先驅者。從近兩年開，國產多色膠印機水品取得長足發(fā)展，這是國內膠印機廠商共同實現(xiàn)的?？傮w來說，中景是一家專業(yè)的膠印機制造商。原來定位是在四開，現(xiàn)在還有對開。對開機中景的歷史還比較短，絕大多數榮譽都在四開產品上取得。像國家機械工業(yè)部產品，江西省的免檢產品等。我們希望以后能通過對開機取得一些榮譽。

ppzhan：這次展會也為我們帶來了一臺四開四色的膠印機。請楊總為我們簡單介紹一下這款機器的特點和優(yōu)勢。
楊總：我們現(xiàn)在看到的這款機器是09年開發(fā)的，到今年上半年已經在功能配置上更完善了。從外觀上，取消了電機柜，縮小了占地空間。機器配置半自動裝板，在四開重型機上我們也是早的一家，現(xiàn)在還配備了自動調壓，自動清洗橡皮，更方便了客戶。這款設備與我們原有設備比，內在結構上改變了許多，對印品質量的提高和穩(wěn)定有非常大的好處。

ppzhan：現(xiàn)在展出的這些四色、五色機同時也代表著整個膠印機機行業(yè)的提升，因為初的我國都只能制造出單色和雙色的，現(xiàn)在做到四色五色機。貴公司是如何實現(xiàn)技術上的突破的？
楊總：因為中景是一直有自己的研發(fā)隊伍的，多色機的發(fā)展，尤其是國外多色機發(fā)展迅速，國內多色機如果再不實現(xiàn)突破的話，路子會越來越窄。因此中景一直在這條道路上尋求突破。新產品開發(fā)上投入很大，有自己的一個穩(wěn)定的研發(fā)團隊。中景學習國外先進水平，我們主要的研究對象是羅蘭。因為我們考慮到他們設備的制造精度和耐用性很好。然后結合我們中國的國情，以及用戶的實際情況來開發(fā)這些產品。剛才我說到的對開機，也是以羅蘭700為原型。



此次展會江西中景集團的展位

ppzhan：有的媒體提到一個觀點，我國印機企業(yè)現(xiàn)在大的弊端是國內設備之間，不斷重復模仿，如要實現(xiàn)突破，必須走出，模仿國外制造。您是怎么看待這個觀點的？那么中景公司在新品研發(fā)上是保持什么樣的速度？
楊總：現(xiàn)在來講，說是國內互相重復模仿，我已經是不贊同這種說法了，因為現(xiàn)在的廠家都已經認識到一味的模仿，哪怕是模仿國外的機器，都是對自己很不利的。一個是要吸取他先進設計和制造理念，然后要強化自己的加工和裝備工藝。通過這次展會，大家也看到如皋有如皋的產品特色，光華有光華的，中景也有中景自己的產品特色。各自的側重點不完全一致，都各有特色，各有優(yōu)劣。這樣對整個國產機的發(fā)展有個促進作用，大家不能走重復的路子，而且早就不是局限在以國內的技術為模仿對象?，F(xiàn)在大家都是把眼睛盯到國外去了，而且大家現(xiàn)在之所以能看到我們有樣機出來。是兩三年前就在研發(fā)上做了很大準備。因為膠印機的開發(fā)周期是比較長的。說到模仿，國外的機器也不是十全十美，有些并不適合我們，我們也要經過消化吸收利用起來。這樣不會造成知識產權上的侵害，給自己帶來隱患。第二確確實實能為自己所有，而不是勉強搭配上去，得不到用戶的認可。

ppzhan：2010年是金融危機過后的年復蘇。不少企業(yè)都表示今年的銷售額整體有所好轉。那現(xiàn)在也是2010年的后一個季度了，江西中景今年的市場情況如何呢？您預計會達到怎樣的一個水平？
楊總：今年大家都經過了08、09年的金融危機，可以說在銷售額直接的銷量方面大家都有所回落。也正是這兩三年，讓大家意識到技術先進技術的一個優(yōu)勢，大家也冷靜下來，都各自開發(fā)出了一些產品。這是有利的一面。從今年來講，市場迅速回升，可以說國內的一些知名的廠家產銷量呈現(xiàn)兩旺的趨勢。作為我們來講是恢復到了歷史好的時期，雖然銷售額比歷史好的06年并沒有高出多少，但是由于我們的產品結構發(fā)生巨大變化。那時候我們的單色機所占份額相當大，現(xiàn)在我們以多色機為主了，總體效益比那時候好得多。今年，我們的目標是4個億，但是要看后一個季度的生產情況，銷售是沒有問題了，因為我們的訂單已經排到了12月份。

ppzhan：有一個的銷售團隊，肯定也有一個良好的售后團隊去做這個支撐，請楊總為我們介紹一下公司的售后團隊。
楊總：我們是這樣的，在這個多色銷售方面，為了使用戶時間享受真正的有品質的服務，我們完全是靠自己的工程技術隊伍去完成的，包括技術支持和上門服務這都是我們自己的團隊在完成。我們沒有把這個放給經銷商，或者當地化。雖然這會讓我們付出一些代價，但是，我們能在時間解決客戶問題，第二我們能掌握更好的一個市場信息，第三我們還能將產品上存在的問題反饋給公司，對積極的改進完善能做出一個很好的統(tǒng)計和數據的收集。雖然我們也付出了代價，但是我覺得這個代價很值。