2010年第十二屆龍港印刷展上，中國(guó)包裝印刷展覽網(wǎng)的記者采訪(fǎng)到濰坊信川機(jī)械有限公司的核心人物，邊喻邊小姐。簡(jiǎn)短的一次對(duì)話(huà)，使我們對(duì)濰坊信川有了更深一步的了解。以前，我們只知道有這樣的一家企業(yè)專(zhuān)注于半自動(dòng)平壓平模切機(jī)的研發(fā)和制造。卻不知信川有著更為高遠(yuǎn)的計(jì)劃：將平壓平模切機(jī)的專(zhuān)業(yè)化進(jìn)行到底。為所有需要平壓平模切機(jī)的印刷廠提供專(zhuān)業(yè)、、高性?xún)r(jià)比的模切機(jī)。

　　信川的模切機(jī)有個(gè)朗朗上口的名字：手護(hù)神。這不僅是公司的一個(gè)商標(biāo)或者，主要的是，在這個(gè)名稱(chēng)背后，我們可以看到信川一直在為我們提供更的模切機(jī)在不斷努力。





此次展會(huì)展出的1050型扎針式半自動(dòng)平壓平模切機(jī)

ppzhan：邊小姐，您好。非常榮幸您能接受我們的采訪(fǎng)，濰坊信川作為一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)平壓平模切機(jī)的廠家，公司經(jīng)歷了一個(gè)怎樣的歷程？請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單介紹一下。
邊小姐：我們公司從2005年開(kāi)始，著手半自動(dòng)平壓平模切機(jī)的研發(fā)和制造，大概經(jīng)歷了12個(gè)月以上的時(shí)間，我們的產(chǎn)品正式面市。截至到2010年，公司目前大致的情況是這樣的：公司占地68畝地，工廠職工260人，每個(gè)月的產(chǎn)量大約是25-30臺(tái)之間。產(chǎn)品包括六個(gè)型號(hào)，我們公司是專(zhuān)業(yè)制造半自動(dòng)平壓平模切機(jī)的，以后的定位也是做成一個(gè)半自動(dòng)平壓平模切機(jī)的專(zhuān)業(yè)制造商。

ppzhan：貴公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制造半自動(dòng)平壓平模切機(jī)，這次展會(huì)也為我們帶來(lái)一款設(shè)備。這款設(shè)備是什么型號(hào)，具體有著什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？
邊小姐：我們身后的這一款就是我們半自動(dòng)平壓平模切機(jī)的其中一款，型號(hào)是1050的。這款型號(hào)的幅面比較適合鞋盒等比較小規(guī)格的產(chǎn)品，250G以上的卡紙到7層瓦楞板都可以制作。與此同時(shí)，我們?cè)谔旖蛞灿幸粋€(gè)展會(huì)，帶了兩款設(shè)備，一款是1450，這是比較大幅面的，適合家用電器、蘋(píng)果箱之類(lèi)的彩箱。還有一款1160的。我們是專(zhuān)門(mén)做半自動(dòng)平壓平模切機(jī)的，在半自動(dòng)的整個(gè)型號(hào)里面我們分類(lèi)非常詳細(xì)，門(mén)類(lèi)分得特別明細(xì)。這種是扎針式的，還有一種是叼牙式的。

ppzhan：貴公司的模切機(jī)有一個(gè)特別獨(dú)特的名字“手護(hù)神”，為什么以這個(gè)名字命名呢？
邊小姐：因?yàn)樵?004年的時(shí)候，我們公司有發(fā)現(xiàn)，市面上以老虎嘴模切機(jī)為主，這類(lèi)模切機(jī)叫價(jià)成本比較低，但是很大一個(gè)隱患是安全性比較差，很容易使工人的手造成工傷。就是因?yàn)檫@個(gè)原因也致力于讓我們公司著手研發(fā)現(xiàn)在這個(gè)半自動(dòng)平壓平模切機(jī)，然后研發(fā)出來(lái)之后，它的很大一個(gè)優(yōu)勢(shì)在安全性上，再是它的效率，一臺(tái)可以頂三臺(tái)以前的立式平壓平模切機(jī)。對(duì)普通的操作工人來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有操作上的隱患了。所以我們就給它起了這個(gè)名字，同時(shí)也進(jìn)行了國(guó)家的商標(biāo)注冊(cè)“手護(hù)神”然后這個(gè)名字也比較容易上口，大家一看到“手護(hù)神”的標(biāo)志就知道是我們公司的產(chǎn)品了。



ppzhan：大致了解了貴公司的產(chǎn)品，那么公司的這個(gè)半自動(dòng)平壓平模切機(jī)的市場(chǎng)定位是怎么樣的呢？特別是針對(duì)高中低端市場(chǎng)。
邊小姐：我們公司是這樣考慮的，想把我們的產(chǎn)品做成大中小型企業(yè)都能接受的產(chǎn)品。我們公司有的市場(chǎng)，中端的市場(chǎng)，也有剛剛起步的企業(yè)。所以說(shuō)，我們產(chǎn)品有三星，三星是一個(gè)級(jí)別的代稱(chēng)。年底還有四星、五星產(chǎn)品的上市。此外還有一星、二星產(chǎn)品的準(zhǔn)備。在明年的時(shí)候，2011年的展會(huì)上可以看到，我們公司從橫向的六個(gè)型號(hào)從小對(duì)開(kāi)到大全張，然后是縱向的，高中低檔。適合各種消費(fèi)群體的模切機(jī)。這是我們公司整的一個(gè)規(guī)劃，產(chǎn)品的定位是這樣的，我們希望把我們的產(chǎn)品做成一個(gè)性?xún)r(jià)比比較高的模切機(jī)設(shè)備。一般的全自動(dòng)模切機(jī)價(jià)格要比我們的高40%-50%，很多客戶(hù)都覺(jué)得特別貴，不敢去投資。而且適用性特別小，達(dá)不到方方面面的準(zhǔn)備。跟我們類(lèi)似的產(chǎn)品，他的價(jià)格也要比我們貴20%-30%，我們公司的定位是希望把產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)，把產(chǎn)品的利潤(rùn)大化讓利給客戶(hù)，把量先走起來(lái)，然后把產(chǎn)品的售后價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

ppzhan：您剛才說(shuō)到主要是先把量走起來(lái)，公司目前的市場(chǎng)情況怎么樣呢？
邊小姐：我們公司現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)量是比較穩(wěn)定的，基本上每個(gè)月是25臺(tái)，我們規(guī)劃是在2010年年底12月份整個(gè)公司的產(chǎn)量可以到30臺(tái)-35臺(tái)左右，明年全年的任務(wù)量是500臺(tái)，這個(gè)任務(wù)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。

ppzhan：公司的發(fā)展速度是非?？斓?，那后期的市場(chǎng)計(jì)劃和新產(chǎn)品計(jì)劃是怎么樣的？
邊小姐：在年底的時(shí)候，我們?nèi)詣?dòng)系列包括大幅面的、全自動(dòng)帶飛達(dá)的產(chǎn)品都將準(zhǔn)備推出，明年重點(diǎn)有一款一產(chǎn)品推出，這款產(chǎn)品是完全替代老虎嘴的產(chǎn)品，它采用特殊的原理，也是我們的申請(qǐng)的產(chǎn)品。我們目前一共有七個(gè)國(guó)家，這款一的產(chǎn)品能夠完全替代老虎嘴，因?yàn)樗脑靸r(jià)比較便宜，售價(jià)也比較低，是剛剛起步的中小企業(yè)能夠接受的產(chǎn)品。但是效率各方面都能夠完全達(dá)到老虎嘴的效果。希望每一個(gè)紙箱企業(yè)能夠關(guān)注我們的公司的產(chǎn)品，在明年的時(shí)候，能夠看一下我們新產(chǎn)品的全面上市。